Johnnie Walker Double Black Hương vị nhân đôi Johnnie walker Double black là sản phẩm mới nhất của rượu Johnnie walker mới có mặt tại Việt Nam vào tháng 3 vừa qua. Được chắt lọc nhiều tinh túy nhất của dòng rượu Black label, Johnnie walker Double black đang chờ sự thưởng thức của bạn bè Việt Nam.
Thông tin về Johnnie Walker Double Black
Diageo Global Travel & Middle East (GTME) kỷ niệm năm thành công đầu tiên cho rượu Johnnie Walker Double Black. Dòng sản phẩm này, whisky pha trộn cao cấp đồng hành với Black Label, được công bố vào đầu năm 2010 như một sản phẩm thử nghiệm độc quyền trong kênh bán lẻ đi du lịch toàn cầu, tại sáu sân bay quốc tế hàng đầu(New York JFK, Dubai, Beirut, Sydney, Singapore và Bangkok).
Biểu hiện đặc biệt mạnh mẽ – ủng hộ bởi tác động mạnh rõ ràng, mẫu thử rộng rãi và sự hiện diện của nhân viên tiếp thị – giúp mở rộng kinh doanh trên khắp các kênh sau này, vào năm ngoái.
Dòng sản phẩm này, mô tả như là một “game – changer” của Diageo GTME, đã tạo một tác động đáng kể cho danh mục rượu trong kênh bán lẻ du lịch . Theo Generation Research, từ điểm khởi đầu, trong quý cuối cùng của năm 2010 (theo số liệu mới nhất), Johnnie Walker Double Black đã tự khẳng định như là nhãn hiệu thứ 8, về giá trị, trong kênh miễn thuế. Dòng whisky này đã vượt qua các tên tuổi lớn như là Blue Label, Absolut, Jack Daniel và Famous Grouse.
Johnnie Walker Double Black tăng trưởng đến 1/3 sản lượng
(tính theo thể tích) của ‘dòng tiền nhiệm’ của nó – Black Label với 102 năm lịch sử, & hoàn toàn không gây bất lợi hay ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Black Label.
Diageo GTME cho rằng sự thành công của sản phẩm là do thế mạnh toàn diện của nó: từ khái niệm của nó dựa trên thị hiếu chi tiết của người tiêu dùng; cho đến chất lỏng và thiết kế bao bì, và cuối cùng là sự hiện diện tại các gian hàng cũng như trong phòng chờ.
Johnnie Walker Double Black vượt qua sản lượng chỉ tiêu bởi nhân tố thứ 7 trong thời gian bán lẻ thử nghiệm tại kênh miễn thuế. Sản lượng ước tính cho cả năm tài chính 2010/11 đang trên đà vượt hơn 25%.
Hơn nữa, Diageo GTME nhấn mạnh những phản ứng tuyệt vời của người tiêu dùng, không chỉ về quyết định mua hàng, mà còn về các phản ứng cho các câu hỏi nghiên cứu. Một kết quả áp đảo (89%) , đa số cho biết họ dự định sẽ tiếp tục mua sản phẩm này.
Trở lại tông (Double) Black với Diageo
Quan hệ đối tác bán lẻ là yếu tố chính trong sự thành công của sản phẩm; Johnnie Walker Double Black được trưng bày ở hầu hết các địa điểm bán lẻ du lịch chính trên thế giới. Hoạt động xuất sắc bao gồm các ‘Mentorship Pod’ tại Sân bay Dubai, cùng với Dubai Duty Free, và chương trình “Step inside the circuit” được kích hoạt, tại Amsterdam Schiphol với kênh bán lẻ sân bay Schiphol.
Các thành tựu của sản phẩm được công nhận với một loạt các giải thưởng, trong đó có giải thưởng được mong đợi nhất trong World Masters Whisky Awards năm 2010 – ‘Masters Award’ cho danh mục ‘Best Super Premium Blends’ ( whisky pha trộn cao cấp tuyệt vời nhất )
Steve White, Giám đốc tiếp thị mới được bổ nhiệm của GTME và cựu Giám đốc tiếp thị & phát triển thị trường của Diageo cho nhãn hiệu Johnnie Walker toàn cầu, giải thích: “Johnnie Walker Double Black, ngay từ đầu, là một sự đổi mới cực kỳ táo bạo, dùng chính điểm xuất phát là “crown jewel » trong danh mục sản phẩm của Diageo tại kênh bán lẻ du lịch - Johnnie Walker Black Label.”
“Đây là sản phẩm độc quyền cho các kênh bán lẻ đi du lịch trong mười hai tháng qua và mặc dù, sắp tới, chúng tôi đang có kế hoạch cho phép một số lượng nhỏ thị trường nội địa phân phối dòng sản phẩm này trong thời gian giới hạn, kênh bán lẻ du lịch vẫn là kênh chủ lực cho Johnnie Walker Double Black. “
Giám đốc Diageo GTME, Ewing Jane cho biết thêm: “Chúng tôi cho rằng đây là một trong những sản phẩm rượu đặc biệt nhất từng được ra mắt tại kênh bán lẻ du lịch trong nhiều năm. Sự thành công của nó được xây dựng trên thực tế từng giai đoạn của cuộc hành trình – từ nhận thức của người tiêu dùng và thiết kế sản phẩm thông qua quan hệ đối tác tiếp cận với các khách hàng bán lẻ của chúng tôi cũng như quá trình thực hiện tại các gian hàng – đã được đề cập tỉ mỉ. »
“Doanh số bán hàng xuất sắc đạt được trong năm đầu tiên của sản phẩm tương phản một thực tế là Johnnie Walker Double Black có uy tín đặc biệt đến từ không chỉ là nguồn gốc gia đình nổi tiếng của nó, mà còn ở khả năng của sản phẩm có thể tự đứng vững trên đôi chân của chính mình thông qua hương vị, chất lượng và đặc tính . Đặc biệt, sự kết hợp độc đáo thế mạnh vốn có của sản phẩm với doanh số ‘ngoại lệ’, và đặc biệt là sự lựa chọn hoàn hảo khi làm quà tặng, mà chúng tôi tin rằng là động lực mua sắm quan trọng và một trong những động lực chính cho sự tăng trưởng trong tương lai trong các loại rượu. “
Chương trình tăng cường nhận thức của Diageo đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của sản phẩm. Giám đốc Sáng tạo GTME, Springer Sara giải thích: “Johnnie Walker Double Black thực sự có nguồn gốc từ trong tiềm thức của khách hàng mục tiêu của chúng tôi. Thấu hiểu sự đánh giá sâu sắc của họ dành cho các nhãn hiệu Johnnie Walker, chúng tôi đã có thể xác định được ‘DNA’ của dòng sản phẩm mở rộng sẽ tiếp tục tăng cường sự tôn kính”.
“Bậc thầy pha chế sử dụng điều này dẫn đường cho sáng tạo của mình trong những hương vị và các thuộc tính của chính chất lỏng, ví dụ như hương khói mạnh mẽ, và cam kết đạt đến độ hoàn hảo được duy trì trong thiết kế hiện đại của chai và chất lượng của bao bì.”
Tuần trước, tại một bữa tiệc dành cho giới truyền thông được tổ chức để chào mừng sự thành công của Double Black, Giám đốc quan hệ khách hàng của Diageo GTME, Tim Rycroft đưa ra bản giới thiệu chi tiết về câu chuyện dài của whisky.
“Double Black không chỉ là sản phẩm được giới thiệu thông thường,” Rycroft tuyên bố. “Tôi nghĩ rằng nó đã có một tác động thực sự trên kênh bán lẻ của chúng tôi. Nó đại diện cho sự truyền tải từ chúng tôi, xung quanh những tham vọng mà chúng tôi đã bày tỏ muốn tăng gấp đôi giá trị danh mục, và về vai trò của chúng tôi tiến tới những thứ toàn diện hơn như tạo ra nhiều sản phẩm mới khác nhau và kênh bán lẻ độc quyền. Và về sự táo bạo mà chúng tôi có, đủ để đổi mới những dòng sản phẩm vốn được coi là ‘vương miện’ trong danh mục của chúng tôi. “
Rycroft cho biết thêm: “Tôi không nghĩ rằng đó là cường điệu khi mô tả cho sản phẩm này như một trò chơi thay đổi ‘game-changer’, khi bạn xem xét những gì chúng tôi đã thực hiện với Double Black, và sự tiến xa của nó trong một thời gian ngắn … Sản phẩm này sẽ tiếp tục thách thức những kỳ vọng của chúng tôi về sự phát triển nhanh chóng của nó. Tôi thực sự nghĩ rằng Double Black có được một điều gì đó tuyệt vời cho các kênh bán hàng của chúng tôi … Và nó là một sự khêu gợi tuyệt vời cho sự đổi mới. “
Diageo GTME Innovation Manager, Douglas Taylor đã đưa ra một bài phát biểu ngắn gọn về nguồn gốc của Double Black, bao gồm cả các quyết định không kết hợp với độ tuổi – age statement.
“Tất cả chúng ta biết rất rõ thực tế rằng tuổi rượu có vai trò đáng kể, nhưng hương vị và kinh nghiệm cũng là những thành phần quan trọng của chất lỏng, vì vậy chúng tôi đã chọn để thực hiện những bước và đưa ra nhãn hiệu này từ một số cáo buộc tồn tại xung quanh tuổi rượu, mà đôi khi có thể hạn chế chính những thông tin mà bạn có, “Taylor nói.
“Chúng tôi đang hết sức tích cực về bước đi táo bạo đó, bước đi này được giao cho chính người tiêu dùng, cho những khách hàng, và cũng là cho Diageo. Điều đó là không thêm gì ngoài điểm tích cực vào tài sản thương hiệu. “
Giám đốc khu vực châu Âu GTME mới được bổ nhiệm, Paul Downing lặp lại biểu hiện tốt của sản phẩm, nhưng giành được bước để chỉ ra đỉnh cao không có nghĩa là đã đạt được.
“Chúng tôi đang xem xét những gì chúng tôi có thể làm để đưa [Double Black] tiến xa hơn nữa,” ông khẳng định. “sản phẩm này vừa được đưa vào Nga, và sẽ tạo ra một sự khác biệt lớn với những con số của châu Âu mà chúng tôi mong đợi. Tại châu Âu, chúng tôi nghĩ rằng vẫn có thể đạt được con số lớn hơn như vậy – chúng tôi đang xem xét tăng gấp đôi Double Black vào năm tới “.
Downing cũng nhấn mạnh rằng lựa chọn tiếp xúc nội địa sẽ nâng cao hiệu suất Double Black trong kênh bán lẻ đi du lịch. “Ngôi nhà chính của Double Black trong tương lai gần là kênh bán lẻ du lịch“, ông khẳng định. “Không có kế hoạch để nó trở thành một sản phẩm thị trường nội địa đại chúng. Nhưng chúng tôi đang xem xét một lần kích hoạt thị trường nội địa – không thường xuyên trong danh sách – trong đó sẽ chuyển đổi những người mới, những người sau đó có thể mua [mua lặp lại] trong kênh bán lẻ du lịch. Nó đặt một vòng xoáy khác về độc quyền, tạo ra sự quan tâm hơn nữa dành cho nhãn hiệu – và tăng thêm sức mạnh cho những gì chúng tôi đang làm ở kênh miễn thuế “.
